全渠道数字营销活动 - 远离 Meta (Facebook)

近年来，增长营销界一直在讨论过于依赖元广告来获取用户的危险，以及使获取堆栈多样化的重要性。 公司通常能够将一半以上的预算分配给 Meta，但我相信 2022 年过去是、将来也将是我们能够在不大力投资其他渠道的情况下度过的最后一年。 到 2023 年，您的增长营销计划必须以不超过 50% 的预算用于 Meta 的方式制定。例如，必须将预算分为“常绿渠道支出”和“实验渠道支出”。在这里，您可以采用经典的 70/30 规则，其中“常青”占预算的 70%，“实验”占 30%。

一般来说，您的常青渠道可以包括 Meta、Google 搜索和 香港数据库 展示广告、YouTube 和 SEO。实验性渠道可能需要一些时间来识别和测试，但以下是我最近取得成功的一些付费渠道和活动类型，我建议您首先进行测试： Google 效果最大化广告系列 抖音 隔壁 广告卷 红迪网 赞助社论 现在，还有其他选择，例如播客、广播、OTT 和影响者营销，这些选择都有效且完全有效。但我建议优先考虑上面的那些，因为它们的启动速度相对较快，并且可以生成足够大的样本量，以中等预算获得有意义的结果。 基于上述所有内容，您在给定季度的新增长营销计划可能如下所示： 拥有 UGC 管道 UGC代表用户生成的内容。UGC 已经进入增长营销领域，但如果 2022 年有任何迹象的话，那么 2023 年对于此类内容来说将更加重要。 TurnTo Networks进行的一项研究发现： “……大多数购物者 (90%) 表示 UGC 影响他们的购买决定，其排名超过了所有其他形式的营销方式，包括排名第二和第三的搜索引擎 (87%) 和促销电子邮件 (79%)。值得注意的是，购物者还愿意为与 UGC 搭配的产品支付更多费用 (81%) 并等待更长时间 (81%)。” 在广告创意中利用 UGC 可能会带来急需的效果提升。这可能不会立即发生，但根据我的经验，一旦您找到合适的影响者、介绍性消息和动作挂钩以及关键镜头，UGC 可以将您的每次获取成本 (CPA) 降低高达 40%。 以下是设置 UGC 管道的步骤： 与有影响力的机构合作，或者直接向您所在领域的有影响力的人发送消息，这些人会制作精彩的内容并具有很高的参与度。



一旦找到几个有影响力的人，提供一些一般性的谈话要点和品牌指南，然后让他们做自己的事情。 我建议每个月从每个影响者那里获取两到三个视频，随着时间的测试，您将开始为您的增长营销引擎解锁新的装备。 每周/每两周创意更新 到 2023 年，创意驱动的营销对于健康增长的营销计划将变得更加重要。简单地说，如果您的创意团队没有每周或每两周制作新的、数据驱动的广告创意，您将您的广告效果可能会受到影响。 广告平台算法青睐经常刷新创意的广告帐户。此外，这些平台开始依赖并推动广告商制作广告创意，以改善其平台的整体用户体验。如何？如果您在 Meta、TikTok 和/或 YouTube 上投放广告，您可能已经开始在两到四个星期后开始看到创意疲劳，具体取决于您的预算。到那时，您的点击率可能会下降，每次转化费用可能会增加。这个平台告诉您是时候推出新创意了。